業績の詳しい情報Additional Information
影響力 **「目次」**
『影響力 －その効果と威力－』
光文社新書 No. 457 \ 861
目 次 「はじめに」へ
光文社新書 No. 457 \ 861
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| はじめに 第１章 人はアメとムチに弱い －賞影響力と罰影響力影響力 影響力－「影響を受ける」とは／影響を受ける側面／影響力の種類／ 賞影響力－賞をコントロールできることに基づく影響力／私たちは 賞を求める存在／オペラント（道具的）条件づけ／ 賞となるもの－マズローの欲求階層説／賞影響力を用いる際の問題点／ 賞を与えるタイミング／お返しの原理（返報性）／ 好きなことで稼ぐのは本当に楽しいか／ 罰影響力－罰をコントロールできることに基づく影響力／代理罰／ 交渉－価値観が衝突したときの対処方法 第２章 人は権威に弱い －専門影響力と正当影響力 専門影響力／身近な専門家／ 書籍の影響－オオカミ少女の真相／ 新聞の影響－キティ・ジエノビーズ事件の真相／ 正当影響力／心理学の実験／実験参加者と実験の目的／ ミルグラムの実験の手続き／実験者に従う実験参加者／ なぜ指示に従ったのか？／心理学実験の倫理性／ 実験参加者に提示された偽の情報とデイブリーフイング／ 実験参加者のその後／最近のミルグラム実験の結果／ 状況の力と実験参加者のパーソナリティ／人は外見に弱い 第３章 人は好きな人に弱い －参照・魅力影響力、情報影響力 参照影響力－自分の理想像だから／ 魅力影響力－その人が好きだから／ 近接性－近くにいる人を好きになる／ 容貌－外見のよい人を好きになる／ 類似性－似ている人を好きになる／ 返報性－自分に好意的な人を好きになる／ 情報影響力－専門家でなくても、情報は提供できる／ 説得メッセージの構成と心理的リアクタンス／ 一面提示・両面提示と順序効果／結論の明示とⅠ（私）メッセージ／ 複数の与え手（説得者）は有効か／ 対人関係影響力－他者の影響力を活用する／ 共感喚起影響力－自分の苦境を効果的に提示する／ 役割関係影響力－自分の立場を活用して相手に影響を与える／ 社会的影響力の相互関係／受け辛が与えた、与え手の影響力 第４章 人は人の行動に弱い 社会的促進－人がそばにいると、簡単で慣れたことは好成績に／ 社会的手抜き－人と一緒に同じ作業をすると、つい手を抜いてしまう／ 漏れ聞き効果／オンライン上の漏れ聞き効果／ 行動感染－人の行動をまねる／ 情動感染－人の情動（感情）が移る／ 社会的証明－同じ行動を取っている他者の人数の影響／ 社会的証明の活用 第５章 人は集団内の空気に弱い 同調か独立か沈黙か／日本はアメリカに比べて集団主義か／ 同調行動の長所と短所／少数派のもつ影響力／ 集団極性化現象－みんなで話し合うと、意見が極端になる／ 集団極性化現象をもたらす要因／ 自己カテゴリー化理論から見た集団極性化現象／ 集団的浅慮－集団討議による浅はかな結論 第６章 人は無意識レベルでつつかれると弱い コントロール感の重要性／コントロール感を失うと／ コントロール感を高めるもの／ 無意識レベルの反応による影響／旧脳が司る生命の維持／ ８つのテクニック あとがき 引用文献 用語索引 |