法則を考えた英国人のフレデリック・Ｗ・ランチェスター（１８６８年〜１９４６年）は

　４０歳まで１２年間自動車会社を経営したあと、会社を売却して技術コンサルタント

　になった人です。

　

　１９１４年７月２８日に勃発した第１次世界大戦に刺激を受け、戦闘時における真の

　力関係はどのように決まるかということを、自分の研究室でじっくりと考えました。

　その結果、およそ２カ月後の１９１４年１０月２日、４５歳のときに、ピタゴラスの定理に

　インスピレーションを得て、以下の２つの法則を発表した。

　

　これが後に、｢競争の法則｣と呼ばれるようになったのです。

　アメリカは第２次大戦での戦いにこの法則を応用し、大きな成果を上げた。

　これら一連のやり方が｢オペレーションズリサーチ｣という新しい学問を生んだ。

　昭和３０年９月に日本で翻訳出版され、経営に応用されるようになった。

　この何でもない２つの公式の研究から、経営には２種類のやり方があることが

　解りました。それが｢強者の戦略｣と｢弱者の戦略｣です。

�@　ランチェスター第１法則　　｢弱者の戦略｣

　　　  

　戦闘時における真の力関係とは、攻撃力を示します。その攻撃力についての

　第１法則は、次のような式で表されます。

　　　攻撃力＝兵力数　Ｘ　武器性能（質）

　もし武器性能や兵士の能力などの質がかわらなければ、攻撃力は兵力数に

　比例することになります。第１法則の条件は、まず刀や槍など射程距離が短い

　兵器を使い、次に敵に接近し、さらに１対１の戦いをしたときだけに成立します。

　そのため、攻撃力を最大限に活かすためには、敵に接近して１対１の戦いに

　有利な状況を考えることになります。武器は刀や槍ですから、相手の性能と

　ほとんど変わりません。兵士の能力も全員がずば抜けて良いとは考えられま

　せんので、能力の平均も同じとします。

　そうすると、兵士の数が多い軍が有利になります。ですから、少ない兵力で有利に

　戦うためには山の険しい所や森が深い所などを戦場に選び、一騎打ち戦がしや

　すいような陣を組む必要があります。

　こうしたことから、第１法則を｢一騎打戦の法則｣とも呼びます。

　経営に於いて、小さな会社は人数（兵力）が少ないので、この｢弱者の戦略｣を

　使って｢接近戦｣や｢一騎打ち｣に持ち込まないと不利になる。

　　

�A　 ランチェスター第２法則　｢強者の戦略｣

　　

参考、引用文献：竹田陽一｢プロ★社長｣（中経出版）他

　　　　ﾗﾝﾁｪｽﾀｰ経営��

　　　　竹田陽一先生