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本日（05/05/1999）の更新でアミーゴに新たな仲間が二人も増えた。おそらくは今後も増えていくことだろう。こうやってHPを立ち上げて、それぞれがいい意味で刺激しあって、創造力を発揮していくことはとても素晴らしいことだと思う。そして同時に、その活動の要にいる呉エイジ師匠のリーダーシップに頭が下がる思いだ。 ところで、今日の呉師匠の更新「ホームページをつくろっかな〜って人に」はまさに正鵠を射た内容だった。師匠はおそらく、別にマイケル・ポーターの本やらコトラーのマーケティング戦略を勉強したワケではないのだろうが、実に戦略的にも正しいアドバイスをしていたので、驚きだった。 本来、以下にならべる事項は、経済学の部屋に置くべき内容なのだが、ここではあえてアミーゴ作戦参謀として、師匠の理論を裏付け、所々で自説展開することに徹しようとおもう。だから雑文の棚。 目標の設置 師匠は、「スゴイアクセスカウントを誇るHPの設置」を長期的目標に設置している。そして中期的目標は「一日５０人アクセス」「最低三通の反響」など挙げているが各自の任意としている。さらに、重要なことは、「目標が決まれば、そこに至るプロセスは自分の中に自然と生まれてきます。」というセリフだ。これはまさに、長期的展望が中期的展望を規定し、さらにそれが短期的戦略を決定するというプロセスであり、スタンダードな戦略決定の過程でもある。 短期的戦略の設置〜どんなコーナーで読者にアピールするか 師匠がいうとおり、もはやインターネット上には、あらゆる情報がつまっており、もはや隙間市場はほとんどないといっても過言ではない。企業戦略でいうところ、「もはやこの市場には追加的需要はない」状態であり「作れば売れる時代はもう終わった」状況なのである。ここでまずしなければならないことは、「マーケットリサーチ」なのである。もはや代替需要しか望めなくなった市場においては高付加価値製品が求められる。 すなわち、「同じ機能でもさらにイイ商品を市場に出す」ことだ。ソニーのウォークマンに対抗してパナソニックが軽いヘッドホンステレオを作ったように、三菱のパジェロに対抗してトヨタがプラドを作ったように、「同じカテゴリーでも違うもの」を作らないといけない。従って、現在の市場ではどのような製品（HP）が存在し、そしてどのような新たな追加的価値（新しいアプローチ）が望まれているか、ということを確認するということだ。 「まず一通りネタのダブるページを巡回して、他の人のやっていないアプローチの仕方を模索しましょう。」 というのはそういうことなのだ。 さらに重要なポイントは、ポーターがいうところの基本的な戦略は価格、集中、差別化の三つであることだ。HPは無償だから価格戦略はおいておくとして、ここで集中と差別化の二つが重要な要素となる。 まず、集中とはHP作成に置きかえると、何かに特化したページを作り、その分野で人気を博すということだ。その道においてはこの人あり、といわれるようになれば、その戦略が成功したことになる。たとえば水谷氏の極私的PB2400の頁がその最たる例だろう。また、差別化とはまさに、現在すでに他のページに存在するコンテンツに対して自分なりの付加価値、つまり「ひねり」を加えた作品をアップすることであり、まさにファミコン分野における師匠の「８bitNOW」がそれの代表であろう。 このように、戦略的にも師匠のアドバイスは的確だったりする。ちょっとびっくり。 心構え このような新しいアプローチにたって、アクセスカウントが驚異的に伸び、カウントも好調に伸びたとしよう。しかし、これに甘んじて慢心し常日頃の革新努力と更新を惜しんだ場合には、見事に客は足を遠ざけてしまう。師匠がいうとおり、過去の遺産やカウント数に頼り切って、今日と明日の努力をしなかったばあいには、「新しいアプローチ」を持った後続者に見事に追いぬかれてしまうのだ。これはHP作成に限ったことではなくて、どの産業、競争市場においてもいえることだろう。事実、NECが富士通に脅かされ、日産がホンダに抜かされた原因には一部にこういった背景がある。 だから、 「私も過去の遺産にすがることなく、日々新しいネタで”今日”を挑戦していきたい。その起爆剤として”アミーゴシステム”を設立したのもあります。」 という心構えは実に正しいのである。逆にいえば、この姿勢を維持する師匠を追いぬくには、相当の困難が伴うのは間違いない。 ところでしかし、気になる記述が一部にある。それは、 最近では「バカ話も固い話も両方オッケー」のイギリス紳士さんがアクセスをのばしています。そろそろ潰しにかからねばなりません（笑）。 という部分だ。いくら女のコに弱いとはいえ、いくら姉には頭が上がらないとはいえ、いくらお酒に弱いとはいえ、おれも男だ。売られたケンカを見過ごすわけにはいかない。 ここで、僕の中期目標を下記のように設定。 打倒呉エイジ！！
クビあらって待っとけ。 暴言、失礼しました（笑）。 |