informationお知らせ　本書は、読売新聞社が発行している新聞広告に関する月刊誌です。３回にわたって本誌の「コミュニケーション新論」のコーナーに「『影響力』を考える」と題して社会的影響、対人的影響に関することを書きました。各回においてだいたい以下のようなことを紹介しました。

　第１回　意図的に相手の認知、行動、感情を変化させる試み
　まず、人に影響を与えるとはどのようなことであるのか、社会的影響における意図性の問題について検討しました。その後、、1950年代のC. Hovlandらによる説得研究、French & Raven (1959)による社会的影響力の分類、1980年代における認知的アプローチの対等など、その歴史的な流れを概観しました。

　第２回　受け手の主体的関与を高めるためには
　説得メッセージを受けた受け手の認知プロセスを記述したPetty & Cacioppo (1985)の精緻化見込み（精査可能性）理論、態度と行動との関連性を記述したAjzen(1991)の計画された行動の理論について説明しました。

　第３回　相手の応諾を引き出すテクニック
　テクニカルな要請法として、foot-in-the-door method, door-in-the-face method, low-ball technique, stealing-thunder methodについて説明しました。

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読売新聞社広告局
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